임나연

銷售契約書

房屋買賣選擇適合的房仲契約是成功交易的第一步。

然而，在委託房仲時有所謂的一般約與專任約，這時仲介會告訴您簽專任約可以獲得比一般約更多的曝光與服務，但有經驗的屋主及PTT網友們卻說簽一般約就好了，到底該選哪個比較適合我呢？

其實，在這個問題並沒有標準答案！因為就連鉅軒代書自己也不一定每次都使用「專任約」或「一般約」，而是看當下案件的狀況決定。

所以與其糾結到底該選哪個好？不如先搞懂專任約與一般約的差異，如此一來比較容易在簽約當下選擇適合您的方式。

在委託房仲買賣房屋時，通常會遇到兩種主要的契約類型：專任約和一般約。

什麼是專任約？

專任約（專任委託銷售契約書）是指屋主委託單一房仲業者全權代理銷售房屋。在合約期間，只有這個房仲可以銷售該房屋，屋主不能自行銷售，也不能委託其他房仲。

期限：契約期限彈性，通常為數月至一年。

優點：

1. 單一窗口：只需與一位房仲聯繫，節省溝通時間。
2. 積極銷售：房仲會更積極地推銷房屋，並深入了解屋況和屋主需求。
3. 責任明確：若房屋在展示期間有損壞，責任由專任房仲負責。
4. 售價透明：避免一屋二賣的情況，售價較為透明。

缺點：

• 依賴單一房仲：若房仲不夠積極或專業，可能影響銷售效果。
• 底價限制：達到底價後無法反悔。

什麼是一般約？

一般約（一般委託銷售契約書）允許屋主同時委託多家房仲銷售房屋，甚至可以自行銷售。

期限：同樣有銷售期限，且屋主保有自行銷售的權利。

優點：

1. 客源廣泛：多家房仲同時銷售，增加曝光機會。
2. 靈活性高：屋主可以自行銷售，不需支付仲介費。

缺點：

• 溝通複雜：需要與多家房仲聯繫，花費更多時間。
• 責任不明：若房屋有損壞，責任難以釐清。
• 銷售期延長：房仲積極度不一，可能延長銷售時間。

選擇哪種契約取決於您的需求和偏好！如果您希望有更多的銷售機會且願意花時間與多家房仲溝通，一般約會更適合您；若您希望有單一窗口處理並且房仲能更積極銷售，專任約會是更好的選擇。

找房仲業者有什麼好處？

委託房仲買賣房屋確實有許多好處，以下是一些主要的優勢：

一條龍式服務

• 節省時間精力：房仲會處理所有買賣房屋的事宜，讓您省去繁瑣的步驟。
• 專業經紀處理買賣房屋事宜：專業經紀人會幫助您處理所有相關事務，包括帶看、溝通和協商。

縮短銷售時間

• 廣泛銷售通路：房仲擁有廣泛的銷售通路，可以更快找到潛在買家。
• 廣告資源豐富：房仲公司通常擁有豐富的廣告資源，能提高房屋的曝光度。
• 提高房屋曝光度：透過多種渠道的廣告，房屋能吸引更多潛在買家和賣家。

降低交易風險

• 提供額外保護：房仲能提供額外的法律和交易保護，降低風險。
• 避免詐騙風險：專業房仲能幫助您避免各種詐騙風險。
• 豐富房產知識：房仲擁有豐富的房產知識，能幫助您篩選潛在危機。

諮詢周遭行情

• 市場經驗豐富：房仲擁有豐富的市場經驗，能提供專業的意見和建議。
• 制定最佳銷售策略：根據市場行情，房仲能幫助您制定最佳的銷售策略。
• 了解市場價值：房仲能幫助您了解房屋的市場價值，確保您獲得最佳價格。

維持房屋整潔

• 不定期維護清潔：房仲會安排不定期的維護和清潔，提高房屋的吸引力。

保障售後服務

• 提供專業代書：房仲會提供專業的代書服務，確保交易的合法性和安全性。
• 履約保障：房仲能提供履約保障，保護買賣雙方的權益。
• 居中協調爭議：在交易過程中，房仲能居中協調，解決爭議。
• 提供售後服務：房仲還能提供售後服務，確保交易的順利完成。

買房不找仲介行不行？

買賣房屋不找仲介是可行的，但需要注意以下幾點關鍵事項：

• 法律風險：房屋買賣涉及許多法律和稅務問題，若不熟悉相關法規，可能會面臨產權糾紛或被詐騙的風險。
• 資訊透明度：仲介通常擁有更多市場資訊和房源，若不透過仲介，買家需要自行花費大量時間和精力去收集和核實房屋資訊。
• 價格談判：沒有仲介的協助，買家需要自行與賣家談判價格，這可能會比較困難，尤其是對於沒有經驗的買家。
• 契約文件：買房涉及許多契約文件和程序，沒有仲介的協助，買家需要自行處理所有文件，這可能會增加出錯的風險。
• 時間成本：自行買房需要投入大量時間和精力，從找房、看房到談判和處理文件，這對於工作繁忙的人來說會比較辛苦。

房地產交易除了繳納政府稅金之外，其中最大筆支出就是仲介費了。若想省下這筆費用，首先您要知道目前市場行情，免得買貴了或賣便宜了，反而不划算！

再者，代書費、履約保證費不可少，並建議找買賣雙方各找一位代書做雙重確認，如此可以保障雙方的交易與過戶的安全。

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